Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

Автор: Бизнес среда Просмотров: 302 Комментариев: 0

В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем в прошлом году. Спрос на строительные услуги стремительно растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разберем, как начать строительный бизнес и не прогореть.

Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

Выберите специализацию

В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Выберите конкретную сферу услуг, вместо нескольких разнообразных. Это поможет уменьшить ресурсы на продвижение компании, так как конкуренция будет ниже. К примеру, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.

В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А также вы можете провести небольшое исследование. Просмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, проверьте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.

Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, к примеру строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность осуществлять полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.

Зарегистрируйте предприятие

Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если вы планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: так будет возможность учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.

Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. В таком случае, Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.

Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого нужно просто оставить заявку на сайте Люкскорп. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.

В некоторых сферах строительства нужно обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:

  1. строительство зданий выше трёх этажей;
  2. строительство объектов высотой более 15 метров;
  3. строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
  4. монтаж железобетонных и металлический конструкций;
  5. капитальный ремонт железных дорог;
  6. работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли.

Чтобы вступить в СРО, нужно найти в госреестре подходящую организацию и заплатить вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.

Найдите сотрудников

Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме опирайтесь на три показателя:

  1. Образование

Нанимайте людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы была возможность сразу приступить к работе.

  1. Специализация

Ищите сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Отлично, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.

  1. Стаж

Старайтесь подбирать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

Где искать работников:

На сайтах по подбору сотрудников
Рассматривайте резюме кандидатов комплексно, а не только по общему стажу работы.

Через маркетплейсы для поиска исполнителей, к примеру YouDo или Profi.ru
Здесь строители предлагают услуги физическим лицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу в свою команду. Просматривайте отзывы и количество выполненных заказов, чтобы оценить опыт кандидата.

С помощью сарафанного радио
Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и результат их устроил, попросите контакты бригады.

Привлеките первых заказчиков

Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. К примеру, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно в этим запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов.

Когда выполните первые заказы, попробуйте принять участие в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. До того, как подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.

Избегайте работы с наличными

Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. В случаях, когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества увеличилось на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.

Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного счета в объёме до 30% от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше всего не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.

Возможно будет интересно

Полезная и актуальная информация о малом и среднем бизнесе.
Нововведения и обзор последних событий.

Как зарегистрировать ООО с одним участником

Просмотров: 197
Для бизнеса с перспективой на дальнейший рост выбирают ООО. Плюсы такого выбора: обособление имущества в виде уставного капитала, доступность сфер биз...

С 20 июня ФССП будет по-новому взыскивать долги

Просмотров: 150
Закон № 417-ФЗ позволяет автоматически возбуждать исполнительные производства Федеральной службе судебных приставов....

Налоговый календарь на июнь 2022 года

Просмотров: 232

Традиционный налоговый календарь на июнь - следите за всеми отчётами и платежами.

Центробанк понизил ключевую ставку до 11%

Просмотров: 161
По итогам внеочередного заседания Совет директоров Банка России внепланово понизил ключевую ставку с 14% до 11%. Причинами для пересмотра размера ключ...

Переход с зарубежного на российское ПО

Просмотров: 585
На данный момент для многих компаний актуален вопрос о переходе на отечественные разработки в сфере ИТ. Зарубежные компании одна за другой уходят с ро...