Подготовиться

При подготовке стартапа важно опираться на три фактора: команда, рынок и продукт.

Важно понимать вектор развития – определиться с нишей и убедиться в востребованности и конкурентоспособности продукта. Для инвестора важно понимать, что команда знает такого, чего не знают другие, сколько своих денег они вложили и чем пожертвовали. Если основатели ничего не теряют при неудаче стартапа, то это может быть серьезным основанием для отказа. Инвестору важно понимать, что вы можете определить объем рынка и сумеете объяснить, как вы его считали. Важно помнить и о таких факторах, как конкуренция и риски. Команда должна понимать, почему люди должны выбирать их продукт и сколько заработает инвестор.

Найти

После формирования команды, изучения рынка и испытания прототипа продукта, важно, чтобы проект был «на слуху». Важно использовать разные каналы коммуникации и не бояться говорить об ошибках и успехах стартапа. Это создает доверие к бренду и позволяет найти «нужных» людей. Для поиска инвестора нужно максимально громко заявить о своем проекте, так как потенциальный инвестор может узнать о нем совершенно по разным каналам.

Помимо всего прочего, сейчас существует огромное количество бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов, тематических мероприятий. Это позволяет стартаперам пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Помимо этого, сейчас проводятся конкурсы, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов.

Убедить

Общение с потенциальным инвестором должно развиваться последовательно, не стоит его сразу перегружать информацией. Проведите краткую презентация с информацией об идее, команде и примерном возврате инвестиций. Задача презентации —заинтересовать и назначить личную встречу для детального обсуждения.

Не зацикливайтесь на одном инвесторе, разделите инвестиции на этапы и грамотно подходите к поиску. Ищите теплые контакты, пишите нестандартные письма, ставя себя на место человека, получающего множество писем в день, и четко определяйте дальнейшие шаги.