В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Выберите конкретную сферу услуг, вместо нескольких разнообразных. Это поможет уменьшить ресурсы на продвижение компании, так как конкуренция будет ниже. К примеру, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.
В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А также вы можете провести небольшое исследование. Просмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, проверьте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.
Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, к примеру строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность осуществлять полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.
Зарегистрируйте предприятие
Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если вы планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: так будет возможность учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.
Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. В таком случае, Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.
Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого нужно просто оставить заявку на сайте Люкскорп. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.
В некоторых сферах строительства нужно обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:
- строительство зданий выше трёх этажей;
- строительство объектов высотой более 15 метров;
- строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
- монтаж железобетонных и металлический конструкций;
- капитальный ремонт железных дорог;
- работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли.
- Чтобы вступить в СРО, нужно найти в госреестре подходящую организацию и заплатить вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.
Найдите сотрудников
Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме опирайтесь на три показателя:
- Образование
Нанимайте людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы была возможность сразу приступить к работе.
- Специализация
Ищите сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Отлично, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.
- Стаж
Старайтесь подбирать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.
Где искать работников:
На сайтах по подбору сотрудников
Рассматривайте резюме кандидатов комплексно, а не только по общему стажу работы.
Через маркетплейсы для поиска исполнителей, к примеру YouDo или Profi.ru
Здесь строители предлагают услуги физическим лицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу в свою команду. Просматривайте отзывы и количество выполненных заказов, чтобы оценить опыт кандидата.
С помощью сарафанного радио
Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и результат их устроил, попросите контакты бригады.
Привлеките первых заказчиков
Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. К примеру, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно в этим запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов.
Когда выполните первые заказы, попробуйте принять участие в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. До того, как подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.
Избегайте работы с наличными
Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. В случаях, когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества увеличилось на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.
Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного счета в объёме до 30% от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше всего не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.